Приче о успеху компанија као што су Тоиота, Цанон и Коматсу деле основну тему: Све су прихватиле смеле амбиције ван граница постојећих могућности и ресурса. Циљали су на глобално лидерство и створили захтеве за то. Коматсу је желео да надмаши Цатерпиллар, Цанон је покушао да победи Ксерок, а Хонда је желела да постане аутомобилски пионир попут Форда. Концепт стратешке намере садржи важне лекције за мала предузећа која теже расту и успеху.
Замка за имитацију
Менаџери се стално нервирају око усклађивања конкурентске предности својих ривала. Они преносе изворе, усвајају јапанске праксе управљања и, у крајњем случају, улазе у савезе са конкурентима. Међутим, многи од ових напора ретко прелазе пуку имитацију. Они у најбољем случају репродукују изворе предности које конкуренти већ имају. Такмичари не стоје мирно, па су менаџери ухваћени у сталној игри надокнађивања. Да би изградили одрживу конкурентску предност, менаџери морају да преиспитају традиционални начин размишљања за доношење стратегија. Тако је настао концепт стратешке намере.
Нови приступ стратегији
Традиционални модел стратешког планирања је модел т модел доношења стратегија. Циљ му је постићи усклађивање између унутрашњих ресурса и могућности и спољних прилика и претњи. Овакав начин размишљања може довести до пренаглашавања постојећих ресурса и садашњих могућности. Појам стратешке намере помаже менаџерима да се усредсреде на стварање нових способности за искоришћавање будућих прилика. Више је усредсређен на унутрашње поимање.
Карактеристике
Стратешка намера више је од неспутане амбиције. Обухвата активан процес управљања који фокусира организацију на суштину победе. Временом је стабилан и продужава пажњу компаније. Будући да укључује широки и дугорочни циљ, требало би да буде достојан личне пажње и посвећености највишег руководства. Ствара осећај хитности и напора за побољшањем.
Процес
Процес стратешког управљања започиње ковањем изазовне визије која протеже организацију и која можда прелази тренутне могућности компаније. Следећи корак је стварање и саопштавање опсесије победом на свим нивоима организације, одржавајући ову опсесију дужи временски период, чак и деценије, да би се постигли резултати. Ова опсесија назива се стратешка намера. Слијед стратешких намера је: дефинисање широке визије, њено превођење у значајну мисију, прецизирање циљева и операционализација стратешких циљева.
