Као посао, успех вам је вероватно највећи приоритет, што значи да већину времена размишљате о томе како ћете развијати посао. Нико никада не жели да чује да им се посао смањује. Стога је питање како ћете подстаћи тај раст.
У овом случају имате две могућности. С једне стране, имате органски раст. С друге стране, имате неоргански или спољни раст. Органски раст заснован је на послу користећи сопствене ресурсе, као што су видљивост, способност, репутација, искуство и стручност за раст. Неоргански раст се више односи на хладноћу готовог новца пословања и на то како ће се повећавати и смањивати ствари попут имовине и обавеза да би се постигао раст.
Већина предузећа би више волела органску стратегију јер треба да одрже контролу и да истовремено задрже свој идентитет. Међутим, није увек лако, а стратегије које доводе до брзог органског раста често су мало неухватљиве. Неке стратегије су се, међутим, показале као да издржавају тест времена и раде без обзира на све.
Разлика између органског и неорганског раста
Од посебног интереса је случај органског или неорганског раста.
Органско развијате пословање тако што ћете за своје пословање добити нове клијенте и проширити обим посла који радите са постојећим клијентима. У основи, ви користите ресурсе које ваше предузеће већ има да бисте проширили своје пословање. Ови ресурси укључују ваше искуство, ваше знање, вештине, односе итд. Органски раст је најздравија врста раста кроз коју фирма може да прође и обично је одраз чврсте и дугорочне посвећености коју морате да изградите у свом послу. Међутим, има један велики недостатак, а то је што то обично није најбржи начин на који предузеће може да расте.
Спољни раст је, с друге стране, првенствено функција спајања и припајања. Ова врста раста се ослања на капитал и покреће га капитал. Најекстремнији облик неорганског раста је преузимање, које ће брзо проширити величину предузећа, као и приход, али може сакрити неке дубоке слабости које фирма има и које ће се на крају показати дугорочно.
Упркос томе, органски раст је обично преферирана стратегија раста предузећа, посебно у почетним фазама пословања. Као стратегија, она има много различитих подстратегија које се могу применити како би била што бржа и неприметнија.
Спроведите истраживање о клијентима које циљате
Заправо је изненађење да многе фирме и компаније не раде на стварању јасне слике о врсти клијента којем циљају. У ствари, они немају појма шта мотивише њихове одлуке када покушавају да пласирају своје производе и услуге различитим клијентима.
Фирме са високим растом иду на додатну миљу. Они спроводе опсежна истраживања о готово свему, укључујући и врсту клијента коју желе да имају. Они раде двоструко више истраживања од својих колега, који не расту тако брзо. Због количине истраживања које раде, они ће расти вишеструко брже од раста својих вршњака.
Питајте просечног менаџера у просечном предузећу ко је њихов циљни клијент и вероватно ће потражити одговор. Они немају појма. Када спроводите истраживање, упознаћете оно што раније нисте знали. Такође ћете сазнати где да усредсредите своје маркетиншке напоре, на основу природе и преференција вашег циљног клијента. Увиди који стекнете истраживањем помоћи ће вам да избегнете погрешне кораке у маркетиншкој стратегији и полако ћете почети надмашивати конкуренцију.
Једном када имате јасну представу ко је ваш циљни клијент и које су његове склоности, можете да развијете свој производ или услугу тако да имају високу вредност за таквог клијента. Такође можете развити добро припремљен маркетиншки план за таквог клијента. Све ово долази зато што сте одвојили време за спровођење истраживања.
Дефинишите своју нишу
Једном када имате своје истраживање у рукама, можете јасније размишљати о врсти нише коју желите да заузмете. Некима ће можда бити мало погрешно бити преуски у фокусу на почетку пословања. Међутим, постоји прилично добробити за довољно рано дефинисање нише, посебно ако пронађете праву нишу.
За почетак, када добро дефинишете своју нишу и концентришете се на њу, ваши маркетиншки трошкови ће бити знатно смањени. Ваша конкуренција ће се такође смањити. У међувремену, наша добит и тржишни удео ће као резултат имати користи. То је само једноставан случај да сте велика риба у малом рибњаку.
Фирме са највећим растом тамо се фокусирају на само једну бритву. Они бирају шта желе да раде и онда то раде боље од било кога другог. У том процесу они брзо расту и остављају своје конкуренте да гризу прашину.
Када ваше предузеће жели да буде све за све, на крају крајевима дајете врло мало вредности било коме. Ваше услуге и ваши производи постају генерички и заглавићете у бесмисленим ратовима цена са конкурентима. То је обично почетак краја вашег пословања.
Диференцирајте се од конкуренције
Када имате нишу коју посебно заузимате, већ сте на пола пута да се истакнете од осталих фирми у вашој индустрији. Међутим, можете и боље. Диференцирате се по томе што имате неку предност или особину која вас издваја од конкуренције. Ако сте, на пример, саветник, можете се усредсредити на саветовање за велике ланце брзе хране, уместо на било који посао. То би могло бити оно што вас издваја од конкуренције.
Када имате неку врсту јединственог диференцијатора који вас издваја од конкуренције, тада ћете имати лакшу комуникацију са клијентима која је ваша вредност. Одвојићете се од конкуренције и при томе ћете освојити више послова. Ово је нешто друго што компаније са високим растом исправно добијају. Имају врло јасне диференцијаторе који их разликују од осталих.
Није лако доћи до општих диференцијатора које било које предузеће може применити, али квалитети истине, релевантности и доказивости прилично су високи у већини индустрија.
У сваком случају, оно што вас разликује треба да буде нешто што нуди вредност вашим клијентима. Када не нудите вредност, онда нисте ни битни.
Користите традиционални и дигитални маркетинг
Равнотежа је важна да бисте били успешна фирма. Фирме са највећим растом имају уравнотежене маркетиншке стратегије. Више троше на дигитални маркетинг, а мање на традиционални маркетинг. Дигитални маркетинг је јефтинији од традиционалног маркетинга, а истовремено остаје снажнији. То је оно што га чини тако посебним.
Морате бити сигурни да су ваше маркетиншке стратегије добро прилагођене вашој публици. Ово је једно од места на којима истраживање помаже. Говори вам где треба да усмерите своје рекламне доларе. Такође бисте требали пратити своје резултате, у складу са унапред одређеним показатељима, и задржати оно што функционише, а одбацити оно што не.
Органски раст не мора бити толико мистериозан као што људи претпостављају. Можете му приступити на научни и систематски начин, где радите домаћи задатак, одржавате дисциплину и држите се своје стратегије. Увек се сетите да обавите своје истраживање и направите моћну стратегију, уз помоћ истраживања. Резултати би могли бити позитивно запањујући.
