Предности компаније која се бави директном продајом у поређењу са малопродајном локацијом ниже су опште. Компаније за директну продају користе ентузијазам независних власника да би повећале продају и приходе. Једна од најзапаженијих компанија за директну продају свих времена је линија козметике Мари Каи, која је била један од првих подухвата који је омогућио домаћицама и мајкама да граде каријеру под сопственим условима.
Друштвени медији повећали су популарност и успех компанија за директну продају. Оснивање сопствене компаније за директну продају може значити куповину у постојећем програму или покретање потпуно новог ентитета за друге.
Изаберите свој производ за директну продају
Многе компаније су већ добро успостављене као успех у директној продаји продаје козметике и производа за негу коже, предмета за личну сигурност и одеће. Списак већине компанија за директну продају можете пронаћи на веб локацији Удружења за директну продају. Избор успостављеног бренда значи ограничено финансијско улагање и доказани систем успеха.
Изградња новог бренда захтева развој производа, производњу и дистрибуцију. Потребна су знатно већа улагања, а обично треба око три године да се нови бренд изгради и почне виђати профит. Проведите време развијајући свој јединствени продајни предлог, посебно ако планирате да уђете на већ засићено тржиште, попут неге коже или козметике.
Оснивање пословног субјекта
Без обзира да ли се одлучите за рад са утврђеним брендом или за покретање сопственог, морате успоставити пословни субјект са државом. У директној продаји, сваки продајни заступник је технички независни власник предузећа. Мама која хонорарно ради са утврђеним брендом можда ће само требати да региструје „послује као“ или ДБА код окружног службеника; њена одговорност је ограничена у поређењу са новом марком са одговорношћу за производ. У том случају, корпорација основана преко канцеларије државног секретара мудрији је избор ентитета.
Разговарајте са пореским саветником како бисте били сигурни да сте изабрали одговарајући ентитет за своје пословне потребе. Прибавите порески идентификациони број на веб локацији ИРС и дозволу продавца од државног пореског одбора.
Напишите своју причу и решите потребу
Прича Мери Кеј била је једноставна: пружите женама прилику да воде успешан посао не остављајући породице за посао од девет до пет. Омогућила је женама да преузму контролу над својим финансијама и буду поносне на своју способност да обезбеде породицу. Ваш производ и разлог који стоји иза њега требали би имати своју причу која рјешава потребу.
Са правим разлозима да се придруже моделу директне продаје, продајни сарадници постају надахнути да свакодневно деле причу и граде бренд.
Креирајте системе и оглашавање
Не препустите продајним тимовима да смисле како да продају ваше производе. Направите програм за друштвене медије који је плуг-анд-плаи план за ваше представнике. Ако су забаве део продајне платформе, створите систем који се лако може реплицирати као што је то учинио Тупперваре. Ово би могла бити „забава за девојке за вино и пртљажник“ за нову линију одеће.
Наведите скрипте за позивнице путем е-поште и друштвених медија, потврду и даље праћење. Не само да системи олакшавају људима који нису традиционални продајни представници успех, они стварају континуитет у бренду.
Ако улажете у устаљену марку, не покушавајте да измислите точак. Користите промотивне алате за које је компанија већ доказала да раде. Поставите објаве на друштвеним мрежама, повежите се са својим познаницима и понудите помоћ свима који су заинтересовани за учење програма. Регрутовање је једнако важно као и продаја.
Наградите и уживајте
Најуспешније компаније за директну продају чине културу уласком у бренд. То се постиже не само узбуђењем продаје. Конференције, наградна путовања и поклони у низу стварају културу људи који желе да буду на постољу међу својим вршњацима. Признање је велика покретачка снага и за нови национални бренд ово је улагање у ваше људе.
Ако продајете постојећу марку, знајте које су награде и шта је потребно да бисте их добили. Будите реални према својим циљевима. Хонорарци ће можда требати да граде своје пословање док не пређу у статус са пуним радним временом и не усредсреде се на награде високог нивоа.
