Плата плус провизија једна је од најчешћих структура накнада коју послодавци користе за плаћање продаваца, мада би и други називи послова могли бити награђени на овај начин. Запослени добијају гарантовани основни износ зараде, али такође зарађују и недефинисан износ провизије на основу износа продаје. Намењена мотивисању боље продаје, ова структура зарада има неке снаге и неке слабости у односу на друге планове плаћања.
Про: Награде за перформансе
Примарни разлог због кога компаније користе директну провизију или план исплате уз провизију је мотивисање запослених ка бољим резултатима и награђивање оних који имају добре резултате. Ако продавачима платите равно плату, неки могу имати ограничен мотив да премаше основна очекивања. Међутим, додавањем могућности зараде од провизија, компаније подстичу продаваче да поставе агресивније циљеве, превазиђу препреке и одбијање и наставе да траже и траже нове могућности продаје.
Про: Платите само када зарађујете
Поготово за мало предузеће, могућност плаћања трошкова само када зарађујете новац је велика благодат. Ако сте продавачима платили фиксну плату, онда је та плата фиксни режијски износ. Морате да га платите, чак и ако не правите никакву продају. Структурирање компензације као провизије значи да трошак произлази из вашег врхунског прихода. Нема продаје, нема плаћања. То је тако једноставно.
Про (или Цон): стабилност
Сматрајући да једнака плата нуди најстабилнији приход запосленима, запослени у продаји који су радили са директном провизијом често цене већи ниво загарантованог дохотка и основне зараде. Равнотежа стабилности и подстицаја за рад на вишем нивоу има лепу равнотежу користи и од директне зараде и од директне провизије. Кључно је понудити таман толико стабилности да се запослени осећају задовољни основном финансијском сигурношћу, али и даље имају мотивацију да продају више и зараде више.
Цон: Сложеност
Теже је администрирати плату и провизију него структуру зараде са једном основном врстом исплате. Са овом структуром зарада, особље на платном списку мора управљати и аспектима плата и провизија. Поред тога, продавци се могу збунити око начина на који се израчунава њихова плата, посебно ако се нуди више врста провизије. Неке компаније нуде вишеструке проценте провизија за више категорија производа и услуга, за разлику од једне стопе провизије.
Цон: Ограничени утицај
Критичари зарада и провизија најчешће указују на изазове у извршењу, а не на идеје које мотивишу запослене на провизију. Неке компаније користе релативно мале провизије као мале додатке стандардној плати или надници. Ово може учинити део провизије плаћањем симболичним гестом који увећава трошкове компаније на платном списку, без истинског подстицања запослених да продају више. У најгорем сценарију, продавци провизију виде као шамар и постају огорчени према послодавцу.
