Утврђивање циљног тржишта помаже вашој компанији да развије ефикасне стратегије маркетиншке комуникације. Циљно тржиште је скуп појединаца који деле сличне потребе или карактеристике којима се ваша компанија нада. Ове особе су обично крајњи корисници који ће највероватније купити ваш производ.
Одређивање вашег циљног тржишта
Иако вам може одузети време унапред, одређивање циљног тржишта омогућава вам да своје маркетиншке напоре усредсредите на најисплативији могући начин. Започните са јасним дефинисањем производа или услуге, а затим са одређивањем особе или предузећа који ће желети да искористе оно што нудите. Разумевање потреба потрошача је од суштинске важности. Често можете открити како тачно можете задовољити потребе потрошача пажљивим истраживањем тржишта, укључујући вођење фокус групе, скенирање прегледа индустрије или истраживање тржишта.
Занатске поруке
Једном када идентификујете циљно тржиште, можете створити поруке које се посебно допадају њима. Као пример, ентеријер може да прилагоди и пласира своје услуге широком спектру потенцијалних клијената. Маркетиншка порука мораће да буде дизајнирана да привуче или врхунског власника куће који тражи скупу шминку или старијег грађанина који жели да смањи величину, а да и даље задржи неке од својих драгоцених ствари. Потребе су веома различите, тако да свака маркетиншка порука мора бити израђена тако да одражава како ће свака потреба бити задовољена.
Фокусирајте се на потенцијал
Организације немају времена или ресурса да би могле да дођу до свих са поруком о производу. Утврђивање циљног тржишта омогућава трговцима да се усредсреде на оне који ће највероватније купити производ. Ограничавање становништва усмерава истраживање и буџете на купце са највећим потенцијалним профитом.
Досегните праву публику
Када идентификујете циљно тржиште, размотрите циљну публику - примаоца ваше рекламне поруке. Много пута купац вашег производа можда није исти као крајњи корисник, па ваша порука мора бити прилагођена особи која врши куповину. На пример, сви у кући имају користи од детерџента за веш, али најчешће га купују жене које купују породичне намирнице. Из тог разлога рекламе за сапун традиционално циљају маме које желе своју породицу у чистој одећи.
Ова стратегија је понекад искривљена. Што се тиче играчака, деца су велики крајњи корисници, па би можда било ефикасније да им се директно пласира. Иако играчке купују њихови родитељи, деца имају велики утицај на то како њихови родитељи троше новац у овом подручју. Поруке које се пласирају деци могу их натерати да наговоре родитеље да купују у њихово име.
Идентификујте недовољно опслужено тржиште
Предузећа било које величине могу се ефикасно такмичити идентификовањем недовољно опслужених тржишта. Уместо да покушате да досегнете сваког купца који би могао да користи ваш производ, фокусирање маркетиншког плана на мањи и можда недостижни део укупног тржишта може вам омогућити да направите нишу за свој производ. Усредсређивањем ресурса на одређени сегмент купаца, мало предузеће може бити у могућности да боље опслужи мањи сегмент тржишта од својих већих конкурената.
Исплативе стратегије
Једном када знате на кога циљате, много је лакше доносити одлуке о расподели медија. Ако су ваше циљно тржиште младе жене, уместо да купујете огласни простор у сваком часопису., Можете оглашавати само оне који су популарни код те публике. Уштедећете новац и остварити бољи повраћај улагања помоћу плана циљног тржишта. Куповина медија биће ефикаснија јер се расипана публика - она за коју је мало вероватно да ће купити ваш производ - знатно смањи.
