Сад сте то учинили: Ваше мало предузеће је коначно дошло до тачке када се можете обавезати на редовне рекламне куповине, а сада сте отворили врата критике људима који желе да вас подсете на негативне ефекте оглашавања. Да, неко кисело грожђе можда предњачи, али не може се порећи да то даје лоше, манипулативно и лоше изведено оглашавање све рекламирање лошег репа. Ваша најбоља стратегија? Увећајте неке од тих негативних утицаја како бисте били спремни да укинете то кисело грожђе.
Оптужба бр. 1: Оглашавање подстиче монополе
Оглашавање није јефтино. Никад није јефтино. Па чак и ако су вас индоктринирали начини улазног маркетинга и исплативије тактике којима можете привући нове купце на своју веб локацију, оглашавање и даље представља инвестицију. Из тог разлога, оглашавање се дуго сматра доменом великих предузећа са дубоким џеповима, што критичари кажу да тим предузећима даје конкурентску предност која може да се граничи са монополистичким.
Ваш најбољи повратак: Посвећујући се редовном оглашавању, преокренули сте још једну критику оглашавања: да мала предузећа немају мале шансе да се такмиче на тржишту. Навијајте за власнике малих предузећа - уз посуду грожђа поред крекера и пладња са сиром.
Оптужба бр. 2: Оглашавање може бити варљиво
Чак би и случајни посматрачи медија могли да преплаве десетак примерака огласа који делују манипулативно, обмањујуће и чак неистинито. Па опет, у данашње време, када су неки људи изложени чак 10.000 огласа дневно, није остало баш много „случајних“ посматрача. Узалудно је тврдити да неки оглашавачи у својој потрази да „информишу и / или убеде чланове одређеног циљног тржишта или публике о својим производима, услугама, организацијама или идејама“ прелазе врх.
Ваш најбољи повратак: Дефиниције Америчког удружења за маркетинг сигурно ће вас одвести само до сада. Боље рећи да сте прочистили смернице Федералне комисије за истину у оглашавању, које кажу да огласи морају бити истинити, поштени и „необмањиви“ и да оглашивачи морају бити у стању да поткрепе своје тврдње. Довољно си паметан да пређеш линију.
Оптужба бр. 3: Оглашавање искривљује стварност и ствара нереална очекивања
То је гутљај и не недостаје примера за жвакање. Не тражите даље од аутомобилске рекламе на којој се налази сањиви пар који шета луксузним одмаралиштем или сладострасни нокаут који јој мрље усне црвеним сјајем неколико тренутака пре него што јој дрски лепотчић поклони чашу мехурића - са дијамантским прстеном унутра. Критичари кажу да огласи попут ових садују нереалне предоџбе у умовима импресивних гледалаца, често их наводећи да купују ствари које себи не могу приуштити у покушају да иду у корак са тим измишљеним Јонесима или поткрепе сопствено ниско самопоштовање.
Ваш најбољи повратак: Не вреди оспоравати очигледно: оглашавање јесте значило да приволе људе да купују производе због којих осећају нешто или добијају нешто пожељно. Али да се вратимо на тај руж. Чак је и оснивач компаније Ревлон, Цхарлес Ревсон, рекао: „У нашој фабрици правимо кармин. У оглашавању продајемо наду “.
Наплата бр. 4: Оглашавање додаје трошкове производа који се преносе на потрошаче
Дакле, сада сте пуни круг, барем ако сте чекали док ваше пословање не буде довољно профитабилно да оправда редовну потрошњу на огласе. И да, логично је да ћете барем део овог трошкова пренети на своје купце. Због тога многи власници предузећа оглашавање сматрају неопходним трошковима радиш посао. Они знају да ће, ако су њихови огласи ефикасни, повећати потражњу за својим производима тако да се огласи сами плате, а можда и сами смањити трошак њиховог производа.
Ваш најбољи повратак: Од паметних телефона до дизајнерских фармерки, потрошачки часописи врве примерима производа који се продају за делић онога што уствари коштају да произведу. А оглашавање се не би могло приближити празнини, због чега људи који преузимају ову наплату звуче помало неискрено; пропуштају поенту шта је паметно, креативно и евокативно оглашавање - врста оглашавања која хоће генеришите пажњу и лојалне купце за ваше мало предузеће.
