Приход од продаје представља новац који компанија генерише од продаје производа и услуга, са којим мора да плати оперативне трошкове и повериоце. Повећана продаја може помоћи предузећу да постигне конкурентну позицију у својој индустрији, док ће смањење продаје довести до тога да компанија тражи нове изворе прихода. Иако ваше предузеће може генерисати различите износе продаје током различитих доба године, можете израчунати просечну дневну продају како бисте изравнали те разлике и пружили број са којим можете упоређивати различите периоде.
Савет
Дељењем укупне продаје у датом периоду са бројем дана у истом периоду за израчунавање просечне дневне продаје.
Одредите годишњу продају
Утврдите износ продаје коју је ваше предузеће остварило током обрачунског периода, за коју желите да израчунате просечну дневну продају. На пример, претпоставимо да је ваше предузеће прошле године остварило годишњу продају од 40.000 УСД.
Сада Једноставна подела
Поделите продају остварену током обрачунског периода са бројем дана у периоду да бисте израчунали просечну дневну продају. У примеру поделите годишњу продају од 40.000 УСД са 365 да бисте добили 109,59 УСД просечне дневне продаје.
Упоредите у односу на временске периоде
Упоредите просечну дневну продају различитих обрачунских периода и упоредите је са осталим показатељима, као што су просечни дневни трошкови да бисте проценили колико добро ваша компанија послује. Ако ваше предузеће не одржава или не расте просечну дневну продају, идентификујте подручја која треба да побољшате да бисте повећали број. На пример, ако се ваша просечна дневна продаја повећала са 90 на 110 долара, ваша компанија можда повећава свој тржишни удео.
Савет
Такође можете израчунати и упоредити просечну дневну продају различитих одељења или локација продавница да бисте идентификовали подручја снаге и слабости.
Да ли бисте требали аутоматизовати поступак?
Ручно израчунавање просечне дневне продаје је временски интензивно. Размислите о аутоматизацији процеса помоћу софтвера који бележи сваку продају и враћа извештај о трендовима продаје. У малопродаји је аутоматизација података о продаји уобичајена интеграција која се нуди путем ПОС услуга и софтвера за е-трговину.
Компаније засноване на услугама са дужим роком испоруке су сложеније. Међутим, интеграције за ове пословне моделе постоје у ЦРМ системима, као што је Салесфорце. Поред израчунавања просечне дневне продаје, можете да одредите просечну вредност сваког потенцијалног купца и проценат конверзије у односу на ваше потенцијалне купце. Придавање одређене вредности добити сваком потенцијалном клијенту и разумевање конверзија омогућава да се потроши одређена количина оглашавања за сваку аквизицију.
Предузећа која желе да расту могу да управљају процесом знајући шта кошта сваки купац и износ прихода везан за сваког појединца.
