Ако вам се то још није догодило, вероватно је само питање времена: Ви и ваш тим прегледавате идеје за огласе који ће послужити као сидро нове маркетиншке кампање. Присталице кампање су одушевљене и разговарају тако брзо да једва праве паузе између реченица. Остали чланови тима нечујно климају главом, док други уопште не показују видљиву реакцију. Питате се: „Како овај тим - људи које сте ангажовали - може да региструје тако различите одговоре на исти скуп идеја?“
Ако верујете да је оглашавање уметност, а уметност представља покушај комуникације, онда је и поступак оцењивања донекле субјективан. На несрећу, овај високо расположени појам може вам, власнику малог предузећа, оставити тешку одлуку: Како помирите сва ова субјективна гледишта? У овом случају, с олакшањем ћете сазнати да добри огласи имају одређене квалитете, уз одређена преклапања између штампе, ТВ-а и радија.
Схватите опште карактеристике рекламних медија
Ваша искуства потрошача добра су полазна тачка за вашу кривицу учења у ефикасним огласима. Без обзира да ли сте одрасли читајући новине и часописе, гледајући телевизију или пролазећи кроз Интернет, размислите о томе шта вас привлачи у рекламама, без обзира на медиј. Инстинкти би вам требали добро служити док прегледавате потенцијалне рекламе за ваше пословање.
По свој прилици, огласи којих се највише сећате и / или вам се свидели су:
- Повезан са тобом на неки начин.
- Информације пружене брзо и кратко. Били су незаборавни. Лако смо се присјетили (и можда их чак и опонашали). * Садржао је позив на акцију.
Као власник малог предузећа, огласи које зелено осветлите морају допуњавати вашу маркетиншку стратегију; у супротном ћете се испразнити - и то скупо. Као што је рекао професор маркетинга Јеф И. Рицхардс: „Креативност без стратегије назива се уметношћу; креативно са стратегијом назива се оглашавање “.
Схватите карактеристике штампаних рекламних медија
Давид Огилви би се могао сложити с том проницљивом оценом. Као један од најутицајнијих кључних играча на терену, понудио је практичне савете писцима штампаних огласа који су радили за Огилви & Матхер: „У просеку пет пута више људи прочита наслов него што прочита телесну копију. Када напишете наслов, потрошили сте осамдесет центи од свог долара “.
Дакле, наслов у огласу - слично наслову у новинском чланку - највише влада. Величина фонта би требало да се истакне, а можда и подебљана. Ефикасне рекламе за штампу такође:
- Привлаче пажњу. Упућени га називају „фактором привлачења“ или способношћу огласа да привуче читаоце. Али не постоји тајна формула за мешање коктела са факторима привлачења. Победнички оглас могао би да садржи много елемената, или би могао бити релативно оскудан. (Празан простор такође скреће пажњу.) Ако случајно ви или ваш тим пронађете праву мешавину, можда бисте сутра постали следећи милионер.
- Држите ту пажњу, бар толико дуго да читалац упије садржај огласа. Да, секси слике се продају, али хумор такође. * Усидрени су неодољивом сликом (фотографија или илустрација).
- Нагласите предности него особине.
- Укључи боју, иако строго црно-бели огласи могу бити привлачни ако постоји симетрија са производом или услугом. * Једноставни за разумевање, са једном убедљивом поруком која се истиче.
- Укључите незаборавну функцију, као што је слоган (који многи људи називају и слоганом).
- Садрже позив на акцију, било у облику директиве (која је асертивна) или позива (што је суптилније) да се предузме следећи корак.
- Допуните бренд компаније. Понекад чак и велике компаније погреше мислећи да ће потрошачи уживати у смелом / контроверзном / отрцаном огласу који лети пред њиховим корпоративним имиџом. Али то обично није случај. Једно је бити храбар и повремено ризиковати са оглашавањем; друго је извући контроверзу која се толико лоше одражава на ваше добро име да морате отказати оглас и потом се извинити због њега.
Ухватите карактеристике ТВ медија за оглашавање
Петер Друцкер је знао неколико ствари о корпоративним погрешним корацима. Сматран „оцем савременог менаџмента“, такође је изнео неколико незаборавних запажања о маркетингу и оглашавању, као што су: „Циљ маркетинга је да купца упозна и разуме тако добро да му производ или услуга одговара и да се сам продаје“.
Ово може звучати као да је поступак стварања огласа лак. Али то Друцкер није мислио. Као добри глумци, добра реклама изглед без напора. Ефикасне ТВ рекламе такође:
- Створите емотивну везу са гледаоцима. Од три медија, ТВ има највеће шансе да створи такву везу јер спаја снагу штампе (речи и слике) и утицај радија (звука) са живом акцијом. Две емоције су посебно ефикасне у покретању таквих веза, каже Ниелсен Цорпоратион, глобална компанија за маркетиншка истраживања. А ове две емоције су хумор и емпатија.
- Исприча причу, понекад у низу реклама. Део разлога зашто маркетинг садржаја доминира светом маркетинга је зато што су трговци научили да потрошачи добро реагују на приче - „приче о успеху“ о производима, приче о потрошачима попут себе и приче о нади. Такве приче помажу у успостављању емоционалне везе са компанијом, што заузврат може улити лојалност купаца. Чини се да се јасне, једноставне и оптимистичне приче најбоље региструју код потрошача.
- Незаборавни су ако не и опонаша, уз помоћ провокативне поруке, допадљивог џингла или популарне славне личности. Ефективне ТВ рекламе покрећу људе да разговарају, посебно на друштвеним мрежама, и могу бити велика благодет за власника малог предузећа.
Прославите бренд у облику приказивања логотипа или корпоративне маскоте, и то рано и често током рекламе. ТВ гледаоци су и растресени и нестални, па ако их оглас не привуче у почетним секундама, мало је вероватно да ће се уопште њиме бавити. Понављањем, ове слике постају познате -
а познатост рађа препознавање које привлачи пажњу.
Као што Ниелсен каже: „Снажна реклама која гради емоционалне и бихевиоралне везе са потрошачима, не само да ће помоћи у повећању продаје бренда, већ може и дугорочно однети лојалност и капитал.
Ухватите карактеристике радио рекламних медија
Радио је најтеже место за изградњу таквих веза, зато је управо разлог зашто многи писци више воле да праве огласе за овај медиј изнад било ког другог. Захтјеви радија фокусирају се на стварање „мршавог и злобног“ огласа који дословно не може приуштити уситњавање.
Као што је Лео Бурнетт, творац икона попут Пиллсбури Доугхбои, Тигар Тони и Цхарлие Туна, рекао о предностима наспрам карактеристика: „Немојте ми рећи колико сте добри; реци ми колико је добро ја кога користим “.
Ефикасне радио рекламе такође:
- Искористите уводне линије помоћу „куке“ - уређај за привлачење пажње. * Искористите визуелне вештине слушалаца, ако не и њихова машта. Овде заиста нема избора; за разлику од штампе и ТВ-а, радио не садржи слике. А слушаоци радија често су заузети другим пословима - радом, вожњом, плаћањем рачуна - док су подешени на своју омиљену станицу. Ако ово звучи превише застрашујуће, покушајте да црпите инспирацију из својих омиљених песама. У неком тренутку су вам заробили машту.
- Одишите једноставношћу. Речи у радио огласима треба да буду једноставне за разумевање. Реченице треба да буду једноставне за дешифровање. А главна порука би требала бити једноставна за праћење. Али једноставност не треба мешати са једноставношћу _._ Ако је ишта друго, потрошачи постају софистициранији и очекују сјај и финост у оглашавању, што ће се добро одразити на ваше пословање.
- Предложите понуду и позив на акцију. Неки маркетиншки професионалци могу реч „хитно“ ставити испред „позива на акцију“, али сви су чули досадне радио огласе који претерају са поруком. Кључ је, опет, равнотежа.
Временом бисте ви и ваш тим требали развити јасну представу о врстама огласа који су најефикаснији за ваше пословање. Праћење огласа ће вам помоћи, али исплати се запамтити да потрошачима обично треба неколико „додира“ - маркетиншки термин за „сусрете“ - са компанијом пре него што почну да делују. Другим речима, они могу рећи да, да заиста, ваш паметни радио оглас их је подстакао да подигну телефон и назову вас. Али можда су видели и један од ваших штампаних огласа и чули како је комшија рекао добру реч и за вас.
Док пронађете свој „рекламни глас“, боље је да повремено направите погрешан корак него да престанете да оглашавате своје пословање. Погрешне кораке можете исправити, а такође су и начин на који учите. Осим тога, као што је рекао Хенри Форд, „Заустављање оглашавања ради уштеде новца је попут заустављања сата ради уштеде времена.“
