Било који власници малих предузећа који су гледали глатке, скупо произведене огласе који се емитују током Супер Бовла - или чак рекламе које се емитују широм земље на мрежном дневном ТВ-у - могу помислити да је ТВ оглашавање изван њиховог финансијског домета. Међутим, локално оглашавање које циља вашу демографску групу - старост, пол и ниво прихода - може бити приступачније него што мислите. Куповина ТВ оглашавања захтева познавање купца и истраживање могућности оглашавања.
1
Идентификујте циљну демографску категорију. Можда ћете желети да привучете више врста купаца које већ имате или ћете можда желети да уведете тржишни сегмент до којег сте имали проблема да дођете. Поред три примарна демографска идентификатора старости, пола и нивоа прихода, други идентификатори укључују етничку припадност и образовни статус. Ако нисте сигурни коју демографску категорију желите циљати, можда ћете желети да затражите помоћ саветника за истраживање тржишта. У супротном, ископајте податке из образаца за повратне информације потрошача, на пример, као и путем маркетиншких алата на мрежи и путем друштвених медија, како бисте утврдили ко су ваши најизвеснији купци, као и сви други пријемчиви потрошачи које желите да досегнете.
2
Контактирајте две или три локалне станице да бисте започели процес. Разговарајте са емитованим станицама повезаним са мрежом (АБЦ, НБЦ, ЦБС или Фок) или са независним локалним станицама. Оглашавање преко мрежног оглашивача кошта више, јер чак и гледаоци којима недостаје кабловска или сателитска услуга могу приступити овим станицама. Што је већи „досег“ или број домаћинстава у којима ће се ваш оглас репродуковати, то ће стопе оглашавања бити веће. Независне ТВ станице наплаћују ниже стопе, а већи део њиховог програма циља се на одређену демографску категорију, попут старости од 18 до 24 године. Ако нађете независну станицу која привлачи демографску категорију коју желите, размислите о оглашавању и разговарајте са продавачем о могућностима. Некада ограничене у прихватању комерцијалних прихода, станице заједнице и јавног приступа сада могу да прихватају оглашавање, али само да би покриле трошкове опреме и објеката, који се разликују у зависности од станице. Станице за приступ заједници не могу емитовати 24 сата, седам дана у недељи. Гледаност може бити прилично ниска у поређењу са мрежним подружницама или независним станицама. Посаветујте се са локалним продајним представником да бисте утврдили да ли гледаност станице и циљно тржиште одговарају вашем послу. Помоћу ових информација можете боље предвидети да ли ће издаци повећати видљивост ваше компаније и унапредити ваше маркетиншке циљеве.
3
Потражите емисије које привлаче ваше циљно тржиште. Затражите од представника продаје Сцарбороугх податке, демографске податке о публици за сваку емисију за коју мислите да би могла одговарати вашим циљевима. На пример, одређени дневни програм може привући жене власнице кућа од 30 до 45 година са приходом од 75.000 УСД и више. Прегледајте ове податке да бисте се сами уверили које емисије би најбоље доспеле до ваше циљне публике.
4
Добијте информације о тарифама програма и доба дана у коме се емитују. Телевизијско оглашавање се продаје или путем програма или у „дневним деловима“. Времена дана се у телевизијском језику називају „делови дана“; примери су рано јутро (од 5 до 9 сати), дневно (од 9 до 15 сати) и ударно време (од 20 до 23 сата). Уместо да своју рекламу вежете за одређену емисију, можда ћете желети да одаберете доба дана када демографски подаци сугеришу да ћете доћи до своје циљне публике. Поред броја гледалаца, доба године је још један фактор који одређује стопе оглашавања, при чему цене варирају за квартал у складу са потражњом за емитовањем других оглашивача. На пример, на одређеним тржиштима стопе у првом кварталу су ниске, али у другом и трећем кварталу године произвођачи аутомобила почињу да купују време оглашавања; ово гура стопе више, према Брад Сеиттер-у, потпредседнику маркетинга у Телевизијском бироу за оглашавање. Дужина огласа (на пример 15, 30 или 60 секунди) и учесталост којом желите да се емитује такође утичу на стопу приказивања. Сеиттер упоређује време ТВ емисије са робом. Наравно, што више времена тражи ваше место или што се чешће емитује, то више кошта.
5
Погледајте рекламе које је та станица произвела. Обично је исплативо допустити локалној ТВ станици да произведе оглас за вас. Типично су производни трошкови укључени у пакет или рекламни посао који станица нуди. Замолите да погледате видео узорке претходних радова, посебно у вашој индустрији, ако су доступни. На пример, ако сте власник цвећаре и станица је произвела огласе за слична предузећа, погледајте та места да бисте проценили њихов професионални квалитет и ефикасност.
6
Изаберите станицу и купите огласни простор. Ако никада нисте платили готовину унапред, ако никада нисте купили оглас од станице, морате проћи одобрење за кредит, које се обично састоји од провере кредитне способности и провере кредитне референце. Након што добијете одобрење, станица може почети да емитује ваша места, шаљући вам рачун сваког месеца.
ТВ оглашавање се продаје на такозваним „летовима“. Типичан лет је период од 13 недеља. Уговори се ретко користе ако се не прода пуна година оглашавања. Подаци о трошковима или опсези ТВ огласа увелико се разликују у зависности од припадности станици, величине града и популарности програма. Оглас у хитној емисији у ударном термину мрежне подружнице у Њујорку биће много скупљи од огласа у истој емисији у малом граду Бисон у Јужној Дакоти.
Поред емисије / дневног броја и броја приказивања вашег спота, као власник предузећа, узмите у обзир који дани у недељи ће подржати ваше циљеве. На пример, ако сте власник уређења пејзажа, можда ћете желети да своју рекламу приказујете четвртком и петком, како би ваше предузеће било истакнуто како се ближи викенд.
7
Прегледајте изјаву станице о учинку. Једном када ваше рекламе почну да се емитују, свака емисиона станица ће вам доставити изјаву о учинку. Типично укључен у вашу фактуру, ово је потпуни списак времена и датума приказивања вашег огласа. Пажљиво проучите овај извештај. Повремено можете установити да се један од ваших огласа појавио у погрешном временском термину или да се није емитовао када је требало. Ако се то догоди, станица је дужна да бар једанпут бесплатно емитује оглас. Да би подстакле добру вољу, станице које су направиле такву грешку често нуде да се два пута бесплатно емитују. Пристајање на поновно емитовање ТВ спота након грешке у распореду назива се „надокнађивањем“.
