Крива тражње објашњава однос између цене и броја продаја (такође се назива потражња за производима). Компаније могу да искористе одређену контролу над својом продајом манипулишући ценом, али постоје и независни фактори који померају криву тражње улево или удесно.
Савет
Промена криве тражње улево указује на смањење потражње у свакој тачки цена.
Основе криве потражње
Као што објашњава Институт за корпоративне финансије, крива тражње је уцртана на графикону са траженом количином представљеном дуж к оси и ценом представљеном дуж и осе. Према закону потражње, крива потражње увек има нагиб према доле; како цена опада, тражена количина расте.
Неколико фактора објашњава овај феномен. На пример, „ефекат дохотка“ односи се на једноставну чињеницу да се куповна моћ потрошача повећава како цена производа опада. Ако сте икада опскрбили производ јер је био на распродаји, директно сте искусили како нижа цена може утицати на потражњу. Тачно је и обрнуто: потрошачи могу избегавати куповину производа када је цена висока јер им је куповна моћ смањена.
Други фактор назван „ефекат супституције“ односи се на способност потрошача да купују различите (и приступачније) производе ако је производ који су првобитно желели прескуп. На пример, потрошачи могу да пређу на јефтинију марку или да изаберу заменски производ (на пример крофне насупрот колача). Коначно, према Универзитету Бригхам Иоунг из Идахоа, „закон опадајуће корисности“ такође помаже у објашњавању криве потражње указујући на тенденцију потрошача да постану досадни док поново купују исте производе. Ако сте икада стајали у пролазу са житарицама и питали се шта даље да покушате, овај закон сте искусили из прве руке.
Лефт схифт у кривуљи потражње
Важно је разликовати кретање дуж криве тражње и померање криве тражње. Ефекат дохотка, ефекат супституције и закон опадајуће корисности објашњавају зашто се тачке крећу надоле дуж криве. Међутим, целокупна крива потражње такође се може померати улево или удесно без померања нагоре или надоле на и-оси. То значи да се потражња мења независно од цене.
Ако се крива потражње помери удесно, потрошачи желе да купе веће количине за исти износ новца. На пример, ако је слаткиша могла да прода само једну бомбону дневно током пуњења $5 али одједном је ушло 10 људи да купе исти $5 бомбона, крива тражње би се померала удесно да би указала на то повећање потражње.
Промена криве тражње улево указује на смањење потражње јер потрошачи купују мање производа по истој цени. Можда бомбоне купује нула људи, па радња снижава цену на $4. Нормална крива тражње указала би да би ово смањење цена требало да буде довољно за продају слаткиша. Међутим, када потражња остане иста и нико не купи бомбончић по нижој цени, крива тражње се померила улево.
Објашњење померања криве потражње
Крива потражње се такође помера улево или удесно када се уведе друга променљива. На пример, ако позната личност да интервју и спомене своју омиљену бомбоњеру, потражња за том бомбоницом може се повећати због потрошачке радозналости или жеље да буду у тренду. Цена се није морала мењати да би се повећала потражња, па се крива помера удесно.
Међутим, ако би изашао извештај који је слаткише повезао са нечим лошим - попут рака - потражња би се смањила без обзира на то да ли је и цена пала. То би довело до померања криве потражње улево. Остали фактори који померају криву потражње улево укључују засићеност тржишта, дуги век трајања производа или модеран производ.
