Обично потражња за производом опада како му цена расте. Супротно томе, потражња се повећава како њена цена опада. Међутим, други фактори могу довести до померања криве тражње удесно, што указује на повећану тражњу, или улево, што указује на смањену тражњу. Ови фактори представљају темељне промене на тржишту.
Промена нивоа прихода купаца
Људи купују више производа када им ниво прихода порасте. На пример, како се приходи повећавају, већа је вероватноћа да ће потрошачи купити намирнице са робном марком уместо генеричких производа. Производи који померају криву потражње удесно познати су као „нормална“ роба.
Краткорочно, цене остају исте, али дугорочно продавци реагују на повећану потражњу за нормалном робом повећањем цена.
Производи који померају криву тражње улево са порастом дохотка потрошача називају се „инфериорном“ робом. Потражња за овим производима опада како потрошачи зарађују више новца.
Пример је вожња аутобусом. Ако људи не могу приуштити аутомобил, крећу се аутобусом, али када им приходи порасту и ако си могу приуштити куповину аутомобила, аутобуси се возе ређе.
Промена укуса или преференција потрошача
Промене у моди су добри примери промена у укусу потрошача. Стилови одеће се непрестано мењају. Модне марке које су биле популарне 60-их данашњим потрошачима више нису доступне.
Промене цена повезане робе
Роба се понекад може заменити једна за другу. Промена цене једног добра мења потражњу за другим добром.
Узмимо на пример сладолед. Ако цена сладоледа падне, људи га купују више и купују мање слаткиша. Своје потребе за слаткишима задовољавају по нижој цени. Крива потражње за слаткишима помера се улево.
Исти поступак ради и за говедину и пилетину. Када цене говедине порасту, људи почињу да купују више пилетине. Крива потражње за говедином помера се улево, јер људи купују мање.
Промене у очекивањима купаца
Очекивања купаца о будућим ценама могу утицати на криву тражње. Ако потрошачи очекују раст цена, они купују више производа сада, а крива тражње се помера удесно.
С друге стране, ако потрошачи очекују да ће се производ ускоро продати, они одлажу куповину и крива тражње се помера удесно.
Импликације промена кривих потражње
Трговци обраћају пажњу на ова четири фактора који утичу на потражњу. Промене у кривуљама потражње имају импликације на стратегије цена, маркетиншке кампање и планирање производње.
