Да ли знате колика је цена потребна да бисте преломили своје пословање? Боље би ти било. То је први циљ вођења посла и остваривања профита. Познавање односа равнотеже између различитих цена и обима продаје је од суштинске важности за развој стратегије цена.
Савет
Формула за израчунавање рентабилне цене је следећа:
Равнотежна продајна цена = (укупни фиксни трошкови / обим производње) + променљива цена по јединици
Шта је преломна цена?
Равнотежна цена је минимална цена вашег производа која ће покрити ваше фиксне трошкове при одређеном обиму продаје, наводи Инвестопедиа. Формула је:
Равнотежна продајна цена = (укупни фиксни трошкови / обим производње) + променљива цена по јединици
Фиксни трошкови су они трошкови који се морају платити, без обзира на обим продаје. То укључује трошкове као што су станарина, режије, осигурање, плате у канцеларији, лиценце, рачуноводствене накнаде и оглашавање. Ови трошкови обично остају конзистентни без обзира на производњу и обим продаје.
Варијабилни трошкови су трошкови производње производа. То би укључивало трошкове материјала, директну радну снагу и залихе. Као што је назначено њиховим именом, ови трошкови варирају у зависности од производа и начина продаје.
По датој цени, обим продаје изнад прелома доносиће профит. Овај концепт је најбоље илустрован примером.
Пример израчунавања беспарне цене
Корпорација Хасти Раббит прави патике за брзоноге куниће и желела би да представи нови модел назван Свифти Феет. Рачуновођа предузећа израчунао је следеће трошкове:
- Трошкови материјала: $18
- Директан рад: $23
- Производни материјал: $8
- Цена по пару патика: $49
- Укупни фиксни трошкови: $375,000
За 50.000 пари патика:
Продајна цена без разлике (= 375.000 $ / 50.000 јединица) + $49 = $56.50
За 75.000 пари патика:
Продајна цена без разлике (= 375.000 $ / 75.000 јединица) + $49 = $54.00
За 100.000 пари патика:
Продајна цена без разлике (= 375.000 $ / 100.000 јединица) + $49 = $52.75
Имајте на уму да продајна цена прелома опада како се обим производње повећава. То је зато што се фиксни трошкови шире на већи број јединица, док променљиви трошкови производње, $49 по пару, остаје иста.
Ове варијације у продајним ценама које имају негативне последице имају импликације на стратегије цена и очекивану потражњу за производом у променљивим ценама, према Универзитету Северне Каролине.
Предности равнотежне цене
Разумевање односа између обима продаје и цена омогућава трговцима да планирају стратегије цена и рекламне кампање. Анализа рентабилности показује утицај промена цена и продаје на добит, према Универзитету у Мичигену.
Ако фиксни трошкови расту, анализа рентабилности ће показати колико ће вам требати да повећате обим продаје или подигнете цене да бисте надокнадили повећане трошкове. Важно је извршити ову анализу рентабилности да би посао пословао несметано.
Израчунавање неравномерних цена при различитом обиму продаје пружа драгоцене увиде у профитабилност појединачних производа и стратегије продаје. На жестоко конкурентном тржишту, цене на тачки рентабилности могу се користити за обесхрабривање нових учесника и истеривање постојећих конкурената са тржишта.
